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时事营销 饰品企业新谋生之路

时间:2019-07-25 08:48:19 浏览:842

雅诗宝银饰

公司名称:

所属分类:饰品

投资金额:5~10万

加盟区域:全国

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2010年11月,威廉王子和未婚妻凯特传出定亲的要闻,威廉王子送给未婚妻一枚定亲戒指,是他的亡母戴安娜王妃与查尔斯王子的“定情信物”,这枚蓝宝石戒指一下子吸引了全世界人们的留意。



当绝大都数人都在关心这个童话般的婚礼时,一些人嗅来到商机。义乌生意人周明旺觉得,又一个赚钱的机遇来到。


怕侵权行为,仿工艺品少了6根“爪子”


两天前,义乌名望装饰品有限公司又收到了一个来源于荷兰的定单,1000枚仿造的加拿大威廉王子的订婚戒指,需求在20天内交货。


名望装饰品经理周明旺说起这枚订婚戒指来,具有一股子的自豪劲,是因为市场上最早推出这枚仿造戒指的人就是说他。“威廉王子订婚要闻出来那天,我就在在网上看到了这枚蓝宝石戒指,当即决定要做这枚戒指,第二天就出了设计稿,一周后出样。”


仿制戒指当然与真戒无法对比,周明旺用优质的氧化锆石代替了蓝宝石,闪亮的莱茵石代替了钻石。有趣的是,他为了防止一些人告他侵权行为,需求设计员在画稿时重新设计,卡住蓝宝石的白金小“爪子”比真品少了6根。


周明旺把这枚戒指放在了全世界最大的采购批发平台阿里巴巴的“柜台”上,并没有给这枚戒指定名,但是用了以下几个关键性词:威廉王子、戴安娜、蓝宝石。


“戴安娜蓝宝石订婚戒指”这个名字是随后慢慢叫出来的。


市场火了,数十家公司跟进了


至于这枚戒指能否火、有销路,当时周明旺心里也不是很有底,直至国外的定单来了。


去年12月21日,加拿大的客商在在网上看到了这枚戒指,并找到了周明旺下了单,首位批戒指运到国外。谁也意想不到,一下子引来了英国的《金融业时报》等许许多多国里外媒体。不到一周,定购这款戒指的海外订单早已不下10个,大都来来源于于英国。


“在国外的订单大多来自英联邦国家和地区,还有美国,市场反响很好。”周明旺粗粗算了一下,直至现如今已发往在国外2万多枚戒指。


“国外订细化化模一样是1000个起订,随后通过快递发出去,三天内达标对方国家。而国内的批发商要的量较为小,都是几十个或一两百个,我们不会为了那些小订单专业去生产,都是大订单的尾货留给国内批发商。”周明旺说。


尽管这枚“戴安娜蓝宝石订婚戒指”最早源于周明旺,但对于具有强劲仿效力的义乌首饰市场来说,大量的仿制戒指还是出现了。在义乌小货物城饰品摊位上,早在新春佳节前就到处可见这枚戒指,它带动火了全部义乌首饰市场。


“国外的雇主都优异习惯于找自身熟悉的制作商,不或者千里迢迢的找到我们。当她们需要戒指时,发订单给原先制作商,供应商立刻找加工厂生产,之所以当前义乌卖这枚戒指的少说也有数十家。”


盈利依然少,大钱都让老外赚了


生产的人满为患了,对于周明旺来说肯定不是好事,是因为一枚戒指最早是卖22元,现如今的价位打压到18元,盈利变薄了许多。


周明旺一共研制了5款“戴安娜蓝宝石订婚戒指”,有14爪天蓝色、14爪紫色、4爪天蓝色、4爪紫色等5款,价位因戒指的材料不同而不同,从2元到27元不等。


一枚仿制戒指能为公司赚多少钱?周明旺在作答新闻记者提问时,显得特别保守,“因为材料不同模一样,每款戒指的利润都不同,但确实没什么利润了。以27元的这款为例,倘若订1000个上面的话,有三四元钱吧。”


之前有消息说,“戴安娜蓝宝石订婚戒指”批发价是2美元,批发价3美元,卖到国外30美元。周明旺说,因为义乌市场竞争显著,饰品生产商并没有这么大的利润。


他说:“市场批发价卖27元的戒指,在英国是30英镑,美国是30美元。”


据新闻记者掌握,1000枚戒指从生产商发往国外,需要1500元的快递费,并由进货商承担。那末从义乌到国外,每枚戒指的运输费成本费才1.5元。


“戴安娜蓝宝石订婚戒指”尽管火了义乌市场,但与世界杯赛期间的“呜呜祖拉”一样,大钱都让老外赚了。


时事营销,饰品企业新谋生之路


在义乌近万家的饰品企业中,名望饰品的规模并很小,周明旺说做企业还不到5年。“欧美国际性时尚潮流金属元素是集团公司公司产品研制主体,依靠国里外时事来研发潮小产品是我们的主打方向。”周明旺这样来定义自身的企业。


“说句其实的,‘戴安娜蓝宝石订婚戒指’并不是我们企业最主打和最赚钱的产品,仅仅媒体关心多了,之所以才开始被大家儿所了解。”周明旺说,2008年奥运会研发奥运系列产品,2010年世界杯赛生产的吉祥如意物、挂坠等复工艺品,那些国际性首要活动都有大量的创新产品推出,并在国外卖得很好。


经历了原材料上涨和RMB升值后,义乌饰品制造业的利润空间变得愈来愈越小,许多企业不可堵塞过产品创新、营销创新来获得利润。这其中就有时候事营销。一点中小型饰品企业通过对时事消息的敏感性把握,依靠知名人士效应总是开拓国外市场,用总是创新的产品来吸引海外客商。


不仅是“戴安娜蓝宝石订婚戒指”,义乌大量饰品生产公司都介入到衍生产品中,这条制造业链中获得的何止名望饰品这么几家。


据说,义乌还有一家饰品企业胃口更大,想把公司打导致高端皇室婚礼留念品生产商,除了生产订婚戒指外,威廉王子婚礼上出现的其他东西都想复制下来,如从威廉王子和凯特身上获取灵感的小公仔和假发等。


在义乌小货物市场内,威廉王子的婚礼早已变成大家产品,印有威廉和凯特相片的杯子、钥匙扣、T恤都变成热卖商品。


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